Denda propioa
Exekutatzen du
Ekoizpen-bolumenak eta eskaerak esku-hartzerik gabe aplikatuta, bakoitza bere auditoretza-erregistroarekin. Enpresaren errezetak eta fluxuak blokeatuta iristen dira lokalera, enpresak aldaera lokala baimentzen ez badu.
Taldeak eta frankiziak · 20–200+ denda
Motor bat. Hainbat sozietate. Plan bakarra.
Sozietate bakoitza bere CIFarekin eta bere zenbakitzearekin. Enpresen arteko traspasoak beren albaranarekin eta beren bi ispilu-fakturekin ateratzen dira, adostu duzuen prezioan. Eta agente berak exekutatzen du denda propio batean eta gomendatu baino ez du egiten frankiziatu batean, legeak ez baitu besterik onartzen.
Irakurtzeko soilik · EBn ostatatua · DPA eskaeraren arabera · Daturik migratu gabe
Sare osoarekin bakarrik ikusten dena
Zer ikusten du taldeak denda batek ikusten ez duena?
Sozietate bakarrak ez dituen hiru irakurketa. Marjina bakoitza sarearen aurrean non dagoen, herrialde bakoitza zein egoera fiskaletan dagoen eta labea duen frankiziatuan labealdia nola planifikatzen den. Bakoitza konparazio bat da, inoiz ez agindu bat: inori ez zaio esaten zein preziotan saldu.
- P&L gardena eta sarearen pertzentila
Frankiziatu bakoitzak bere P&L propioa ikusten du eta sarearen banaketan non kokatzen den —p25, p50, p75— atal bakoitzean: marjina gordina, irinaren kostua, langileen kostua. Atal bat bandatik kanpo geratzen denean, gomendio bat ateratzen da —«zure irinaren kostua sarearen 80. pertzentilean dago, hornitzaile alternatiboa iradokita»—, inoiz ez prezio ezarri bat: salmenta-prezioak finkatzea edo frankiziatu bati erosketak behartzea frankizia- eta akordio bertikalen araudiak debekatzen du.
- Egoera fiskala herrialdez herrialde, begi kolpe batean
Sozietate bakoitza bere herrialdearekin eta bere araubidearekin: Espainia, VeriFactu 2027rako prestatua. Herrialdeko egoera enpaketatuak edo enpaketatu gabeak —Portugal barne— esaten du zein jurisdikziorako dagoen pack fiskala eta zeinetarako ez oraindik. Estaltzen ez dena estaltzen delakoan ibili gabe.
- Labealdi-leihoa labea duen frankiziatuarentzat
Produktua amaitzen duten dendetan —«labea duen denda»—, motorrak eguneko plana marrazten du: noiz desizoztu, noiz hartzitu eta zein labe-tarte hartzen duen erreferentzia bakoitzak. Plana orduz ordu doa, denda horren labe-edukierak eta eskari-aurreikuspenak mugatuta.
Frankiziatu bakoitza sarearen aurrean ikusten da, inork preziorik ezarri gabe.
Sarearen hizkera
Nola bereizten eta kontsolidatzen dira hainbat CIF?
Sozietate bakoitzak bere CIFa, hutsunerik gabeko zenbakitzea eta bere araubide fiskala gordetzen ditu, eta taldeak elkarrekin irakurtzen ditu P&L kontsolidatu batean, enpresen arteko mugimenduak ezabatuta. CIF bakarreko kate batek ez du honetatik ezer behar. Talde batek lehen egunetik behar du.
Zer aldatzen da sarea hainbat enpresa denean.
- CIF bat sozietate bakoitzeko, bere zenbakitzearekin
Sareko enpresa bakoitza inkilino bat da, bere CIFarekin, hutsunerik gabeko faktura-seriearekin eta bere zerga-aztarnaren katearekin. Irakurtzeko kontsolidatzen dugu; ez ditugu inoiz zerga-identitateak batzen.
- Transferentzia-prezioak, dokumentuan izoztuta
Marjina guraso-seme bikote bakoitzeko ebazten da — semearen gainidazketa, semearen klasea, taldearen balio lehenetsia — eta BEZarekin batera izozten da traspasoa sortzean. Ebatzi ezin bada, traspasoa gelditzen da: inoiz ez da isilean zeron baloratzen. Taldearen BEZ araubide berezia hautatuta badago, traspasoa kostuan baloratzen da eta marjina zeron eusten da.
- Enpresen arteko traspasoak, beren paper-arrastoarekin
Eskaera, onarpena, entrega eta dokumentazioa hari berean. Traspaso batek bi CIF gurutzatzen dituenean, bi ispilu-fakturak transakzio berean jaulkitzen dira, bakoitza bere sozietatearen zenbakitzean eta zerga-katean, eta CIF bakoitzak bere zerga-gertaera erregistratzen du.
- Taldearen P&L kontsolidatua, enpresen arteko eliminazioarekin
Taldearen emaitza, barne-eragiketak bikoteka kenduta. Sozietate baten hilabetea falta bada, kontsolidatua atxikitzen da eta zer falta den esaten dugu, zenbatetsi beharrean.
- SAML 2.0 SSOa zuen identitate-hornitzailearekin
Zerbitzu-hornitzailearen metadatuak sozietateka argitaratzen ditugu eta zuen IdParen asertzioa kontsumitzen dugu. Ateratzen den saioak baimen berak, iraungitze bera eta berehalako indargabetze bera darama pasahitzarekin sartzeak bezala.
- Gobernantza, propioa eta frankiziatua bereizten dituena
Nork erosten du, nork banatzen du eta nork agintzen du errezetetan: hiru etengailu sozietate bakoitzeko. Filial korporatibo bat zentralean sortzen da; frankiziatu bat erosketa hibridoan, prezioak eta erosketak aholku moduan.
Gobernantza-etengailua
Egoitza nagusiak prezio bat ezar diezaioke frankiziatu bati?
Ez, eta motorra ezin izateko eraikita dago. Ekoizpen-agenteak plan bera kalkulatzen du berrogei dendentzat. Denda propio batean aplikatu egiten du; frankiziatu batean proposatu eta itxaron. Bereizketa hori sozietatearen fitxan bizi da eta zerbitzariak idazketa bakoitzean egiaztatzen du.
Agente bera. Bi jarrera legal. Kodean ezarrita.
Denda frankiziatua
Aholkua ematen du
Plana iradokizun gisa iristen da: frankiziadunak onartu edo ezetsi egiten du, eta sinadura erregistratuta geratzen da. Ez salmenta-prezioak ez erosketak ez dira haren izenean exekutatzen.
Frankiziatu batek ezin dio bere buruari eskumena eman
Markaren errezeta eta fluxu maisuen gaineko eskumena gurasoak baino ez du ematen. Ez da pantailako egiaztapen bat: eremua ez dago seme-enpresak idatz dezakeen formularioan, datu-baseak hori ukatzen duen murrizketa bat darama, eta integrazio jarraituko zentinela batek huts egiten du norbaitek gehitzen badu.
Elkarbizitza
Dagoeneko dabilenari ez zaio ezer ukitzen.
Zuen ERPak erregistro-sistema izaten jarraitzen du: kontabilitatea, ordaindu beharreko kontuak eta nominak ez dira ukitzen, ez orain eta ez azken fasean. TPVa denda bakoitzean geratzen da — bere datuak irakurtzen ditugu, ez dugu terminala aldatzen. Aholkularitzak hilabetea ixten jarraitzen du eta gaur jasotzen duen gauza bera jasotzen du, bere formatuan. Sarbidea irakurtzeko soilik da, zuek sortu eta indargabetzen duzuen zerbitzu-kontu batekin, inoiz ez pertsona baten kredentzialekin. Eta ez dago lotura-arriskurik: zuen datuak CSV edo JSON formatuan ateratzen dira nahi duzuenean, irteera-kosturik gabe. Altuera honetan elkarbizitza ez da amore ematea: eragiketa bera da. Talde batek ez du bere fakturazioa gelditzen ezer probatzeko.
- ERPa, erregistro-sistema
- TPVa, denda bakoitzean
- Aholkularitza, hilabetea ixten
- Zuen zerbitzu-kontua, irakurtzeko soilik
- Irteera CSV edo JSON formatuan, kosturik gabe
Zuen ERPak kalkulatzen ez duena
Ez gara zuen ERParen lehiakide. Hark kanpoan uzten duena betetzen dugu.
ERP finantzario batek oso ondo ixten du hilabetea. Bost kalkulu hauetako bat bera ere ez da bere lana.
- Erreferentzia eta denda bakoitzeko aurreikuspena
Zuen ERPak atzera begiratzen du. Guk aurrera begiratzen dugu, auzo bakoitzeko eguraldiarekin, probintzia bakoitzeko jaiegunekin eta kale bakoitzeko ekitaldiekin.
- Galera bere kausarekin
Ez bakarrik zenbat bota den: zergatik. Gehiegizko ekoizpena, iraungitzea, kalitatea edo itzulketa — produktuz produktu eta dendaz denda esleituta. Eta erregistratuta, arauak prebentzio-plan dokumentatua eskatzen duen tokian — Espainian, 1/2025 Legea —: plan hori aurreikuspenetik ekoizpenera doan zikloak berak ematen du.
- Lokal bakoitzeko P&L 24 ordu baino gutxiagoan
Salmentak, produktuaren benetako kostua, langileak eta gastuak, dendaz denda, kontabilitate-itxieraren zain egon gabe.
- Obradoreen eta denden arteko koordinazioa
Ekoizpen-plan zentrala, hotz-katearekin egindako banaketa eta sozietateen arteko traspasoak beren dokumentazioarekin. MRP generiko batek okindegi bat fabrika bat balitz bezala tratatzen du.
- Sareko alertak, ez sareko txostenak
Edozein filialetan desbideratu dena, eurotako eraginaren arabera lehenetsita, ez KPI zerrenda bat.
Sareko pantailak
Talde bateko COO bat benetan bizi den hiru pantailak.
Sarearen panela
9 sozietate · 41 denda
Sarearen aurreikuspen agregatua
{count, number} unitate
Hurrengo 7 egunak
Eurotan duten eraginaren arabera lehenetsitako alertak
Galera helburutik gora modu jarraituanKritikoa
Panadería Alde Zaharra · 5 egun jarraian · kalkulatutako eragina 1.840 €/hilabete
Erosketa-prezioaren desbideratzeaGarrantzitsua
T65 irina · +%9 esparru-akordioaren gainetik 3 sozietatetan
Aurreikusitako stock-hausturaGarrantzitsua
%82ko gurina · estaldura 2 egunetik behera 2 obradoretan
Sozietate guztien aurreikuspen agregatua eta edozein filialen alertak, ikuspegi bakarrean.
BakeWiseren benetako interfazearen erreprodukzioa, adibide-datuekin.
Hasteko bi modu. Batek ere ez zaituzte sistemaz aldatzera behartzen.
Aukeratu zuen egiturarekin bat datorrena. Biak dagoeneko duzuena irakurriz hasten dira.
Talde ibilbidea · adimen-geruza zuen ERParen gainean
- Irakurri egiten dugu, ez idatzi
Irakurtzeko soilik sarbidea salmentetara, erosketetara, stockera eta produktu-maisura. Zuen ERPak erregistro-sistema izaten jarraitzen du.
- Zuen ERPak kalkulatzen ez duena kalkulatzen dugu
SKU eta denda bakoitzeko aurreikuspena eguraldiarekin eta jaiegunekin, galera bere kausarekin, lokal bakoitzeko P&L 24 ordu baino gutxiagoan, sareko alertak.
- Moduluak zuen erritmoan hartzen dituzue
Lehenik adimena. Ondoren ekoizpena, langileak eta banaketa, komeni bazaizue eta komeni zaizuenean. Kontabilitateak dagoen lekuan jarraitzen du.
Zein sistemarekin lan egiten dugun
Bi egoera, zalantzarik gabe: gaur martxan dagoena, eta sinatutako integrazio-proiektu baten barruan eraikitzen dena.
Gaur erabilgarri
- Datu-entrega CSV / SFTP bidez argitaratutako formatuan
- TPV konektore natiboak
- Irakurketa-APIa bk_live_ gakoarekin
- Karga eskuordetua (zuen aholkularitzak edo zuen hornitzaileak igotzen ditu fitxategiak zuen ordez)
- TicketBAI / LROE fitxategi sinatuen irenstea (Euskadi)
- Microsoft Dynamics 365 Business Central konektore natiboa (hodeia)
Konektore natiboa integrazio-proiektuaren barruan
- SAP Business One
- SAP S/4HANA
- SAP Business ByDesign
- Microsoft Dynamics NAV
- Sage 200
- Sage X3
- a3ERP
- ICG Manager
- hioPOS
- Odoo
- Holded
- Glop
- Ágora
Aipatzen diren produktu-izenak eta markak identifikazio-helburuetarako soilik erabiltzen dira, eta beren jabeen marka erregistratuak dira. BakeWise ez dago konpainia horietako batekin ere lotuta, ez du haien babesik, ziurtagiririk edo oniritzirik. Konektore bakoitzaren erabilgarritasuna eta irismena deskubrimendu-fasean berresten dira.
Hartze-eskailera
Nola hasten gara?
Diagnostikotik. Ondoren, hiru fase, aurrekoak konpentsatu badizue baino igotzen ez dituzuenak: adimena, exekuzioa eta plataforma. Fase bat bera ere ez da hasten egutegiak hala dioelako — zuen taldeak eskatzen duelako hasten da, eta bakoitza aurrekoak itzuli duenaren aurka neurtzen da.
Lau fase. Aurrekoak konpentsatu badizue baino ez zarete igotzen.
| Fasea | Iraupena | Zer gertatzen den |
|---|---|---|
| Diagnostikoa | 4 aste, kosturik gabe | Salmenten historikoa ematen duzue. Zuen datuen benetako kalitatea neurtzen dugu eta backtest itsua egiten dugu azken 90 egunen gainean. Eurotako negozio-kasu batekin ateratzen zarete, edo dokumentatutako «ezetz» batekin. |
| Adimena | 2.–6. hilabeteak | Irakurtzeko soilik zuen sistemen gainean. Aurreikuspena, galera, lokaleko P&L, alertak eta hileroko txosten bat CFOaren hizkeran. Lehen hilabetetik proposamen egingarriekin: eskaera-zirriborroak, traspaso-iradokizunak, ekoizpen-plana. Zuek gauzatzen dituzue, zuen ERPan. |
| Exekuzioa | 6.–18. hilabeteak | Zuen taldeak BakeWiseren barruan lan egitea eskatzen duenean, eta ez lehenago. Ordena honetan: ekoizpena, gero langileak eta betetzea, gero banaketa. Erosketak, inbentarioa eta fakturazioa nahita geratzen dira kanpoan. |
| Plataforma | 18. hilabetetik aurrera | Komeni bazaizue soilik. Kontabilitate orokorra, ordaindu beharreko kontuak eta nominak betiko geratzen dira zuen ERPan; fase honetan gu gara kontabilitate-laburpenak harantz bidaltzen dizkizuegunak. |
Hasi neurtzen, ez sinatzen.
Lau aste zuen benetako datuen gainean, kosturik gabe. Zuen historikoaren kalitatea neurtzen dugu, backtest itsua egiten dugu azken 90 egunen gainean eta galera eta orduak eurotan jartzen ditugu. Zenbakiak ateratzen ez badira, esan egiten dizuegu eta hor amaitzen da.
Eskatu lau asteko diagnostikoaSarrera-baldintzak eta puntuazio-errubrika argitaratuta daude. Bilera bat gastatu gabe baztertu dezakezue zuen burua.
Segurtasuna, datuak eta SLA
Erosketa-sailak galdetuko duena, idatziz erantzunda.
Konpromiso bakoitzaren benetako egoerarekin. Oraindik ziurtatu gabe dagoena roadmap gisa esaten da, ez egitate gisa.
- Tratamenduaren eragile, ez arduradun
Zuen sistemetatik datozen datuetarako eragile gara: bezeroko DPA bat, lehenetsitako minimizazioa erauzketa-profiletan, eta enpresaka ezabatzea eskaeraren arabera.
- EBn ostatatzea eta irteera bermatua
Zuen datuak EBko lurraldean geratzen dira. CSV edo JSON formatuan esportagarriak edozein unetan, baimenik eskatu gabe eta irteera-kosturik gabe.
- Sozietateen arteko isolamendua
Errenkadaka isolatzea guraso-seme hierarkiarekin eta sailkako sarbide-kontrolarekin. Gurasoak semeen gainean egiten duen irakurketa baimen esplizitu batek gobernatzen du, ez rolak.
- Zuen direktorioak agintzen du
SAML 2.0 bidezko saio-hasiera bakarra eta erabiltzaileen alta eta baja automatikoa SCIM 2.0 bidez. Norbait zuen plantillatik ateratzen denean, hemengo sarbidea berarekin doa inork gogoratu behar izan gabe.
- Ziurtagiriak: benetako egoera
SOC 2 Type 1 bide-orrian dago, ez lortuta, eta gaurko egunez ez da hirugarren independente batek egindako sartze-probarik egin. Hemen esaten dugu inork erosketa-berrikuspen batean aurki ez dezan. Gaur dagoena: erregistro osoaren gainean hash-kateatutako auditoretza-erregistroa, gauero prozesu automatiko batek ibilia, berehalako indargabetzea duen autentifikazioa, eta barne-berrikuspen adbertsarioak aurkikuntza bakoitza itxi arte jarraituta.
Taldeek egiten dituzten galderak
ERPz aldatu behar dugu?
Ez. Ez 1. fasean, ez 4.ean. Kontabilitate orokorra, ordaindu beharreko kontuak eta nominak dauden lekuan geratzen dira, mugagabe.
Zehazki zein sarbide behar duzue gure sistemetara?
Irakurtzeko soilik den zerbitzu-kontu bat, zuek sortua eta zuek indargabetzeko modukoa, salmenten, erosketen, stockaren eta produktu-maisuaren gainean. Inoiz ez pertsona baten kredentzialak.
Eta gure ERPa zaharra bada edo bertan badago, APIrik gabe?
Hori da ohikoena. Hiru bide, lehentasun-ordenan: zuen sistemak fitxategiak SFTP batean uztea; irteerak baino egiten ez dituen agente arin bat, sarrerako atakarik ireki gabe; edo argitaratzen dugun formatuan lagundutako eskuzko entrega.
Denda bakoitza sozietate desberdina da. Nola kudeatzen duzue?
Sozietate bakoitza inkilino bat da, bere CIFarekin, bere faktura-zenbakitzearekin eta errenkadaka isolatuta. Gurasoak filial baten gainean egiten duen irakurketa ez du rolak ematen: sareko baimen esplizitu batek gaitzen du, eta filial batek ez du inoiz beste filial bat ez gurasoa irakurtzen.
Nola baloratzen da gure bi sozietateen arteko traspaso bat?
Zuek finkatzen duzuen marjinarekin: balio lehenetsi bat gurasoan, klase bat filial-multzo batentzat, edo gainidazketa bat filial jakin batentzat. Traspasoa sortzean ebazten da eta bertan izozten da, BEZarekin batera, beraz tarifa-aldaketa batek ez du dagoeneko jaulkitako dokumentu bat berridazten. Marjina ebatzi ezin bada, traspasoa gelditzen da zeron baloratu beharrean. Eta taldearen BEZ araubide berezia hautatuta baduzue, traspasoa kostuan baloratzen da eta marjina zeron geratzen da.
Gure identitate-hornitzailearekin sar gaitezke?
Bai, SAML 2.0. Sozietateka argitaratzen ditugu zerbitzu-hornitzailearen metadatuak, zuen IdPak asertzioa gure endpointera bidaltzen du, eta sortzen den saioak pasahitzarekin sartzeak dituen baimen, iraungitze eta indargabetze berberak ditu. Altak eta bajak ere bai: SCIM 2.0 bidez zuen direktorioak kontuak sortu, eguneratu eta desaktibatzen ditu, beraz langile baten baja keinu bakarra da toki bakarrean.
Euskadin gaude. Balio du TicketBAIk?
Bai, eta bide laburrena da. Zuen enpresak legez dagoeneko igortzen dituen TicketBAI / LROE fitxategiek salmenten xehetasuna lerroz lerro dakarte: deskribapena, kopurua, unitate-prezioa, deskontua eta lerroko BEZa. Ez dago zuen TPV hornitzailearen mende. Fitxategi horiek irakurtzea gaur egun erabilgarri dago; foru-aldundi eta eredu bakoitzeko irismena deskubrimenduan berresten da.
Gure izenean fakturatu dezakezue?
Modu konektatuan, ez: zuen fakturazioa zuen ERPan geratzen da, eta harekin batera VeriFactu, TicketBAI edo SII betebehar guztiak. Aurrerago BakeWisetik fakturatzea erabakitzen baduzue, plataformak eskatutako erregistroak sortu, sinatu eta bidaltzen ditu, eta bidalketa bakoitzaren benetako egoera erakusten dizue, banan-banan; TicketBAIren foru-homologazioak bere bidea egiten jarraitzen du, eta idatziz esaten dugu sinatu aurretik.
Nola isolatzen dituzue filial baten datuak beste batenetatik?
Errenkadaka isolatzea guraso-seme hierarkiarekin, sailkako sarbide-kontrola, eta gurasoak semeen gainean egiten duen irakurketa baimen esplizitu batek gobernatuta, ez rolak. Xehetasuna sinatu aurretik ematen dizuegu.
Zer gertatzen da gure datuekin zuekin lan egiteari uzten badiogu?
CSV edo JSON formatuan ateratzen dira edozein unetan. Tratamenduaren eragile gara, ez arduradun: bezeroko DPA bat sinatzen dugu eta EBn ostatatzen dugu.
Zenbat balio du?
Sozietate kopuruaren, denda kopuruaren eta irismenaren araberakoa da. Beti erabiltzen dugun erreferentzia: eskualdeko zuzendari batek 42.000 € eta 55.000 € artean balio du urtean, kargak barne, eta eremu bat estaltzen du. Guk sare osoa estaltzen dugu, egunero. Zifra zehatza diagnostikotik ateratzen da.
Frankiziadunei kanona kobratzen diegu. Zuek kudeatzen duzue?
Bai. Kontratu bat frankiziadun bakoitzeko — finkoa, salmenten ehunekoa edo mistoa, gutxienekoarekin eta gehienekoarekin — eta hileroko itxiera batek bakoitzaren egoera kalkulatzen du eta bere faktura jaulkitzen. Hilabete bateko salmentak falta badira, egoera hori zain geratzen da, zenbatespen baten gainean fakturatu beharrean, eta frankiziadunak bere egoerak kontsultatzen ditu. Frankizia-araudiagatik egiten ez duguna da salmenta-prezioak finkatzea edo erosketak haren izenean exekutatzea.
Nola neurtzen dugu markaren estandarra sarean?
Dendako auditoriekin, zuen kalitate-txantiloien aurka: lokalean betetzen dira argazkiekin, ixtean sistemak nota kalkulatzen du, eta dendako laburpena eta denboran zeharreko bilakaera datu beretik ateratzen dira. Ez-betetze kritiko bat notatik aparte seinalatzen da. Auditatutako dendak jaso izanaren agiria sinatzen du — jasotze-agiria, ez adostasuna — eta ekintza zuzentzaileak gomendioak dira: ez dute eskaerarik ez entregarik gelditzen.
Kobrantzen erremesa presta dezakezue?
Bai. Sinatutako mandatuak erregistratuta eta IBANa balioztatuta, plataformak SEPA pain.008.001.02 fitxategia sortzen du faktura irekietatik eta zuen enpresak aurkezten du bere bankuan. Mandaturik gabeko fakturak bereizita ateratzen dira beren arrazoiarekin, eta fitxategia — IBAN osoa daramana — bere deskargan bakarrik entregatzen da, eta deskarga hori erregistratuta geratzen da.
Elkarrizketa neurketa batekin hasten da.
Lau aste zuen datuen gainean, kosturik gabe eta sistema bakar bat ere aldatu gabe. Amaieran eurotako negozio-kasu bat dago — edo «ezetz» bat bere arrazoiekin.
Ez da ezer migratzen. Zuen ERPak erregistro-sistema izaten jarraitzen du.